O Sebrae-SP preparou uma lista na qual
concentra uma série de dicas para auxiliar os lojistas a incrementarem as
vendas no Natal. A data, considerada pelo comércio varejista nacional como a
mais importante do calendário, é responsável por cerca de 15% do movimento
médio anual do varejo, segundo a Associação Comercial de São Paulo.
Dicas para vender mais no período
1 – Clareza:
não esconda nem manipule o preço do produto e do frete para iludir os
consumidores. Destaque todos os valores que fazem parte da compra.
2 – Acessibilidade:
deixe o produto com fácil acesso, principalmente em lojas de autosserviço.
3 – Dê atenção:
seja exclusivo ao seu cliente; ouça-o com cuidado e identifique suas
necessidades.
4 – Sinalização: mercadorias bem sinalizadas
vendem mais rápido.
5 – Soluções: para o cliente não existe uma só
saída; procure dar o máximo de opções.
6 – Criatividade: monte kits por faixa etária e
sexo, combinando vários produtos.
7 – Acompanhe seu estoque: isso permite ajustes
de curto prazo para aumentar as vendas
8 – Recebimento de produtos: faça um cronograma
para não receber tudo em um só lote
Lojas em geral
•
Invista no visual. Decore o estabelecimento com enfeites natalinos;
•
Deixe os produtos expostos nos locais com maior trafico de clientes;
• Os
artigos devem ficar na altura do olhar. O ideal é 1,60m, o que corresponde à
média da estatura do brasileiro;
•
Invista na iluminação para o dia e para a noite. A luz certa favorece a
mercadoria. A vitrine precisa ser bem iluminada e o reflexo do sol deve ser
controlado.
